Практический 4-недельный спринт для B2B-фаундеров
За 4 недели вы построите и запустите AI-систему B2B-outbound: определите, кому продавать, найдёте компании по buying signals и автоматизируете research, персонализацию и outreach.
На выходе — работающий GTM-пилот, первые ответы рынка и понимание, какие сегменты, сигналы и сообщения приводят к разговорам с ЛПР.
Без найма SDR-команды · Без массового спама · Без риска сжечь основной домен
Елена
Темирова
20+ лет в корпоративном консалтинге
запущенный GTM-пилот через 4 недели
целевых компаний с причиной написать каждой
в вашей библиотеке buying signals
первых контактов с реальным рынком
Первые клиенты приходят через знакомства, рекомендации и случайные входящие. Каждая новая попытка запустить outbound начинается с нуля и постепенно затухает.
ЛПР получается слишком широким, списки компаний — случайными, а сообщения не попадают в реальную потребность клиента.
AI-персонализация выглядит как очередной шаблон, а потенциальный клиент не понимает, почему вы обратились именно к нему.
Новые сделки приходят нерегулярно. Нет процесса, который можно повторять, измерять и постепенно масштабировать.
Проблема не в отсутствии ещё одного инструмента. Проблема в отсутствии целостной GTM-системы.
Не учебная презентация и не набор разрозненных автоматизаций. Вы соберёте и запустите первый GTM-пилот для собственного продукта.
Вы определите, каким компаниям имеет смысл продавать в первую очередь.
Система будет находить события, которые создают релевантную причину для обращения.
Вы соберёте и приоритизируете первые 30–50 компаний для тестирования.
AI-агенты будут исследовать компании, изменения в их бизнесе и возможные задачи.
Сообщения будут строиться на основании сигнала и ситуации компании, а не случайного факта из LinkedIn.
Вы отправите первые сообщения, получите обратную связь рынка и определите следующий шаг.
Правильный сегмент. Релевантный сигнал. Проверенные данные. Осмысленное сообщение. Контролируемый эксперимент.
50 точных обращений по сигналам лучше, чем 500 шаблонных писем случайным контактам.
— принцип программы
Больше 20 лет в маркетинге и автоматизации бизнес-процессов — от первых баннеров до AI-агентов. Adidas, Siemens, Zalando, Coca-Cola, Deutsche Bank. Руководила проектами бюджетом до $150 млн. Kellogg MBA, Chartered Institute of Marketing.
Три собственных проекта. Три раза я думала, что знаю как надо. Три раза рынок объяснял мне, что нет.
Корпоративный опыт — это круто. Но когда строишь своё, он почти не помогает. Я делала всё «правильно»: LinkedIn, холодные письма, нетворкинги. Reply rate 1–2%. Время уходило на то, чтобы быть диспетчером между инструментами. Стабильного потока клиентов не было.
Хороший продукт не продаёт себя сам. Нужна система. А системы у меня не было.
Я написала магистерскую в Kellogg-WHU на тему выявления рыночных сигналов. И поняла: западные компании находят клиентов не через рекламу и не через спам.
Они читают сигналы. Кто получил финансирование. Кто нанимает. Кто меняет инструменты. И выходят точно в момент, когда компания готова купить.
Холодный outreach не умер. Умерли шаблоны, которые пишут всем подряд. 50 точных писем в нужный момент, нужному человеку бьют 500 шаблонных.
Я разработала собственную методологию: 38 типов сигналов, триангуляция (компания → должности → конкретный человек), AI-агенты на Claude Code, которые пишут каждое письмо индивидуально — не шаблон с переменными, а осмысленный оффер.
До 7% reply rate на холодном outreach для B2B-клиентов в США. При средних по рынку 1–2%.
Теперь я учу этому других. Не «как настроить инструмент» — а как собрать целую систему: от сигналов до встреч. На Claude Code, n8n и других инструментах, без зависимости от бизнес-задачи.
Хотите разобраться, подходит ли вам?
Каждую неделю вы создаёте элементы системы. К четвёртой неделе они соединяются в рабочий outbound-процесс.
Вторник — материал (90 мин)
Как устроен signal-based outbound: кому, что и когда писать. Как выбрать приоритетный сегмент и ЛПР. Как упаковать Value Proposition для холодного outreach. Как построить GTM-гипотезу под пилот.
Четверг — разбор (60 мин)
Каждый участник показывает свой оффер и GTM-гипотезу. Разбираем, корректируем формулировки.
На выходе: GTM-гипотеза и оффер, готовый к тестированию.
Не теория. Реальные workflow, данные и сообщения.
B2B SaaS-компании, которые активно расширяют sales-команду, испытывают давление на pipeline и заинтересованы в новых источниках квалифицированных встреч.
Нашли 84 компании по сигналам найма sales-команды. Для каждого лида провели AI-research, определили вероятный контекст роста и подготовили персонализированный outreach.
IT-сервисные компании, недавно получившие инвестиции, начинают масштабировать команду и внутренние процессы и поэтому готовы вкладываться в автоматизацию.
Нашли 72 компании по сигналам funding round, роста команды и выхода на новые рынки. Проанализировали контекст каждого лида и подготовили персонализированный outreach с релевантным сценарием автоматизации.
Результат конкретной кампании. Показатели могут отличаться в зависимости от продукта, сегмента и оффера.
8 живых сессий за 4 недели. Вторник — материал и задание (90 мин). Четверг — разбор работ (60 мин).
Все сессии: 09:00 Сан-Франциско · 12:00 Нью-Йорк · 18:00 Берлин · 20:00 Дубай
4 недели по вторникам и четвергам.
Материал, framework и задание на практику.
Разбор ваших проектов и обратная связь.
Самостоятельная работа между сессиями.
Небольшая группа нужна, чтобы каждый участник получил обратную связь по собственному ЛПР, сигналам, сообщениям и workflow.
Программа одна, но объём персональной поддержки отличается. На бесплатной GTM-диагностике мы разберём вашу задачу и определим, какой формат подходит лучше.
Вся 4-недельная программа, практика и групповая обратная связь.
До 12 участников в группе
Бесплатная GTM-диагностика · 20 минут · Ни к чему не обязывает
Всё из основного формата плюс индивидуальная работа над вашим продуктом и GTM-системой.
Количество мест ограничено
Бесплатная GTM-диагностика · 20 минут · Ни к чему не обязывает
Если после первой недели поймёте, что не ваше — вернём деньги.
Доступ к чату и материалам — пожизненно.
Я работаю с каждым участником лично — проверяю задания, разбираю проекты, отвечаю в чате. Поэтому количество мест ограничено. Оставь заявку — я расскажу о ближайших датах и свободных местах.
За 20 минут посмотрим на вашу систему B2B-продаж и поймём, даст ли программа результат именно в вашей ситуации.
Участие в программе платное. Стоимость и формат обсудим после диагностики.
Кому вы продаёте, как сегодня находите клиентов и на каком шаге всё застревает.
Определим ваш целевой сегмент и сигналы: какие компании и события говорят, что им нужен ваш продукт прямо сейчас.
Найдём места, где AI реально сэкономит часы, — и где он только навредит качеству.
Расскажу, какой уровень поддержки подходит под вашу задачу, и назову условия.
Даже если программа не подойдёт — вы уйдёте со звонка с одним конкретным следующим шагом для своей системы продаж.